- Hindari Membandingkan Diri dengan Rekan Kerja
Kalimat seperti, “Teman saya gajinya lebih besar padahal pekerjaannya sama,” mungkin terasa masuk akal, tetapi bisa membuat percakapan menjadi defensif.
Jika ingin menggunakan data pasar, gunakan sebagai referensi, bukan senjata.
Anda dapat menyampaikan bahwa setelah melihat kisaran kompensasi untuk posisi dan tanggung jawab yang serupa, Anda ingin mendiskusikan apakah kompensasi saat ini masih sesuai dengan peran yang dijalankan.
Fokusnya tetap pada posisi dan kontribusi Anda, bukan membuka persoalan gaji rekan kerja.
- Jangan Menggunakan Resign sebagai Ancaman
Ini bagian yang paling penting.
Jika memang belum berniat resign, jangan mengatakan, “Kalau tidak naik, saya keluar.”
Ultimatum dapat membuat atasan merasa sedang dipaksa mengambil keputusan. Bahkan jika kenaikan akhirnya diberikan, hubungan profesional bisa berubah.
Sebaliknya, gunakan bahasa yang menunjukkan bahwa Anda ingin berkembang bersama perusahaan.
Contohnya:
“Saya ingin mendiskusikan perkembangan peran saya dan apakah ada kemungkinan penyesuaian kompensasi yang sesuai dengan tanggung jawab saya saat ini.”
Kalimat tersebut membuka ruang negosiasi tanpa menciptakan kesan ancaman.
- Siapkan Angka, Jangan Hanya Bilang “Terserah”
Ketika ditanya berapa kenaikan yang diharapkan, sebaiknya jangan menjawab, “Terserah perusahaan.”
Tentukan angka atau rentang yang realistis berdasarkan pengalaman, tanggung jawab, pencapaian, dan kondisi pasar.
Namun, jangan menjadikan angka sebagai satu-satunya fokus.
Jika perusahaan belum dapat memenuhi angka yang diharapkan, tanyakan kemungkinan alternatif seperti bonus, tunjangan, fleksibilitas kerja, pelatihan, perubahan jabatan, atau evaluasi kompensasi dalam periode tertentu.