Bagaimana cara mengenali apakah rekruter atau HR memberikan tawaran yang bersifat Final Offer Bluff Trap? Ternyata ada sejumlah indikator, yaitu:
- Ketika pernyataan “final” muncul terlalu cepat.
- Tidak ada alasan objektif (budget, kebijakan, dll.) terkait dengan tawaran tersebut.
- Nada terdengar terlalu dramatis dan menjadi seperti ultimatum (“ancaman”).
- Dan, ini yang kamu harus peka, masih ada sinyal ketertarikan dari pihak rekruter/HR.
Strategi Menghadapinya
Jika kamu mendapati indikator-indikator seperti tersebut di atas, maka kamu juga harus jangan langsung percaya dengan kata “final”. Anggap itu sebagai posisi negosiasi, bukan fakta.
1. Uji dengan pertanyaan
Coba kamu uji pernyataan rekruter/HR dengan pertanyaan sebagai berikut:
- “Apa yang membuat ini sudah final?”
- “Apakah ada fleksibilitas dalam bentuk lain?”
Baca Juga: 3 Strategi Dalam Negosiasi Gaji dengan Rekruter, Supaya Kamu Dapat Angka yang Diinginkan!
2. Geser variabel
Namun jika penawaran gaji tidak naik, maka coba kamu geser pertanyaanmu dengan variabel lain terkait dengan penghargaan di Perusahaan tersebut, misal bonus, fasilitas, waktu kerja, atau benefit lain
3. Gunakan BATNA
Ketika melakukan negosiasi, ada konsep penting dalam Negotiation Theory, yaitu Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA). Semakin kuat alternatif yang kamu ajukan, maka semakin kecil kemungkinan terjebak.
Nah, ketika kamu mendapatkan penawaran posisi dan sudah pasti akan bernegosiasi tentang gaji, pahami taktik negosiasi ini. Jangan lupa, kamu juga perlu riset terkait dengan range gaji dengan ekspertis dan pengalaman kamu supaya kamu juga punya argumentasi yang kuat saat bernegosiasi. ***