Usai Terapkan Strategi Marketing Baru di Perusahaan, Dell PHK Karyawannya

PejuangKantoran.com - Dell kembali mem-PHK karyawan. Perusahaan ini mengonfirmasi bahwa mereka akan memangkas sejumlah karyawan dalam tim penjualan intinya karena mulai mengadopsi model baru partner-led, yaitu go-to market (GTM).

Walaupun Dell kembali mem-PHK karyawan, dengan strategi marketing baru ini perusahaan akan membayar tenaga penjualan langsung lebih banyak untuk menjual produk penyimpanan melalui saluran.

“Beberapa anggota tim penjualan kami akan keluar dari perusahaan. Kami tidak membuat keputusan ini dengan enteng, dan akan mendukung mereka yang terkena dampak saat mereka beralih ke peluang berikutnya,” kata juru bicara Dell.

Baca Juga: Jumlah Tenaga Non-ASN Membengkak, Revisi UU ASN Jamin 2,3 Juta Tenaga Honorer Tak akan Di-PHK

Keputusan Dell kembali mem-PHK karyawan ini dilakukan karena perusahaan tersebut selalu menilai bisnisnya agar tetap kompetitif serta memastikan siap memberikan inovasi, nilai, dan layanan terbaik kepada pelanggan dan mitranya.

Dell tidak mengkonfirmasi apakah PHK kali ini merupakan bagian dari 6.650 karyawan yang diberhentikan pada Februari 2023 lalu, atau ada penambahan jumlah pengurangan karyawan.

Keputusan PHK didukung oleh para mitra

Mitra Dell mengatakan mereka melihat PHK sebagai peluang untuk menggandakan dan mendorong pertumbuhan penjualan produk perusahaan.

“Ini adalah berita yang sangat positif. Dell tidak mampu menjalankan model penjualan yang sama seperti sebelumnya. Ini memberikan lebih banyak kesempatan untuk mengandalkan saluran dalam mendorong pertumbuhan,” kata mitra yang tidak mau disebutkan namanya.

Bob Venero, presiden dan CEO Future Tech Enterprise, mitra Dell Global Titanium yang berbasis di Fort Lauderdale, memuji model GTM penyimpanan yang dipimpin mitra baru.

“Strategi Dell selaras dengan perubahan pasar yang memiliki lebih banyak penjualan melalui saluran,” ujarnya.

Venero juga memuji CEO Dell Michael Dell dan kepemimpinan perusahaan karena mewujudkan nilai ekosistem mitranya.

Baca Juga: Alasan Lamudi PHK Karyawan, Meski Pertumbuhan Pendapatan dan Pelanggan Meningkat

Ia menambahkan, “Michael dan timnya telah membuktikan dari tahun ke tahun bahwa mereka memahami nilai yang didorong oleh komunitas mitranya dan apa artinya bagi pertumbuhan.”

Sementara itu, C.R. Howdyshell, CEO Advizex, perusahaan Fulcrum IT Partners dan mitra Dell Titanium, mengatakan dia melihat strategi baru ini sebagai langkah Dell untuk menggandakan saluran guna mendorong pertumbuhan penjualan.