4 Gaya Manajerial Terbaik untuk Mengelola Tim Penjualan, Gabungkan agar Hasilnya Maksimal

Di sinilah manajer harus jadi “penjual” ide ke dalam tim sendiri, yang juga membuka ruang bagi anggota tim untuk memberi pendapat dan masukan.

3. Manajer partisipatif

Gaya ini lebih santai dan terbuka karena manajer bisa duduk bersama tim, mendengar pendapat mereka, dan bertukar ide.

Gaya ini cocok digunakan saat sesi evaluasi, pelatihan, atau brainstorming.

Dengan cara ini, anggota tim merasa dihargai dan biasanya mereka jadi lebih termotivasi karena merasa punya suara dalam proses kerja.

4. Manajer yang mendelegasikan

Kalau manajer punya tim yang sudah cukup mandiri, gaya ini bisa sangat efektif.

Manajer bisa memberi kepercayaan kepada anggota tim untuk mengambil tanggung jawab, tanpa harus terus diawasi.

Selain membuat tim merasa dihargai, ini juga mendorong pertumbuhan dan rasa percaya diri. Namun, pastikan untuk tetap memantau dari jauh.

Baca Juga: Bidang Penjualan Atau Sales Itu Sangat Kompetitif, Lakukan Hal-Hal Berikut Ini di CV Kamu Agar Menonjol!

Gabungkan gaya-gaya ini sesuai situasi

Menurut pakar manajemen David Jacoby, gaya-gaya ini sebenarnya bisa dikombinasikan.

Misalnya, manajer bisa mulai dengan gaya “menjual” saat memperkenalkan ide baru, lalu lanjutkan dengan pendekatan partisipatif untuk dengar pendapat tim.

Intinya, manajer harus fleksibel dan tahu kapan harus pakai gaya yang mana.

Jadi, kalau ingin mendapatkan hasil terbaik dari tim penjualan, kuncinya adalah memahami anggota tim, menyesuaikan pendekatan, dan membangun pengaruh yang positif. ***