Langkah Kunci agar Strategi Lead Generation Kamu Berhasil dan Mendapatkan Pelanggan Setia

Tentukan target konversi dan tujuan kampanyemu. Kamu harus jelas soal target. Misalnya, di titik mana seorang pengunjung web bisa dibilang sebagai lead? Apa mereka harus klik tombol tertentu (misalnya "daftar"), atau isi formulir dulu?

Selain itu, pasang juga target angka buat kampanyemu. Contohnya, butuh berapa banyak orang yang mampir ke web supaya bisa mendapat satu pembeli? Atau, berapa banyak pelanggan baru yang ingin didapat bulan ini?

Buat strategi konten. Konten itu cara paling ampuh untuk menarik orang ke web kamu dan menjawab pertanyaan-pertanyaan mereka. Kamu bisa membuat buku panduan gratis (white paper) untuk membuat kamu terlihat ahli di bidang tersebut dan bikin orang makin percaya.

Sebarkan konten itu lewat media sosial, email, atau iklan supaya makin banyak orang yang tahu.

Baca Juga: Perusahaan Teknik Telekomunikasi Elabram Systems Buka Lowongan Talent Acquisition Associate Lead

Kerja sama dengan tim sales untuk menentukan kapan seorang lead dianggap sudah siap di-follow up. Kamu bisa memakai sistem poin (lead scoring) supaya tahu mana calon pelanggan yang cuma sekadar tanya-tanya, dan mana yang memang berniat membeli.

Pantau terus hasilnya untuk mengetahui bagaimana performa kampanye yang sudah jalan. Dari situ kamu bisa mengoreksi target, merevisi konten yang kurang bagus, atau mengecek lagi alur pendaftarannya. Data terbaru ini juga akan membantu kamu makin mengenali siapa sebenarnya buyer persona kamu.

Dengan merancang strategi lead generation yang efektif, kamu bisa menarik pelanggan dan menjadikannya pembeli setia. Selamat mencoba!