Brand juga sering menawarkan diskon sebagai imbalan bagi pembeli yang sudah mendaftar email, pesan teks, atau program loyalty, jelas John Talbott, direktur Pusat Pendidikan dan Penelitian Ritel di Indiana University Kelley School of Business.
Iming-iming “stok terakhir”
Ketika toko mengirim pesan bahwa stok barang tertentu sudah menipis, hal itu menimbulkan rasa urgensi, kata Reichmuth. “Pengecer mencoba membuat kamu mengambil keputusan dengan cepat.”
Baca Juga: Sudah Raih 5 Juta Penonton, Vina Sebelum 7 Hari Diminta Segera Ditarik dari Peredaran!
Baardman mengatakan, strategi ini sering berhasil dengan baik bagi maskapai penerbangan dan hotel, ketika konsumen diberitahu bahwa hanya ada satu tiket atau kamar tersisa dengan harga tersebut.
Ini mempercepat proses pengambilan keputusan. Untuk produk, katanya, konsumen mungkin tidak terlalu merasakan urgensinya, karena mereka dapat memeriksa situs web lain atau menunggu jika pengecer melakukan stok kembali.
Bundling, upselling, dan cross-selling
Memberi konsumen kesempatan untuk meningkatkan kursi maskapai penerbangan atau membeli produk premium, yang dikenal sebagai upselling, adalah cara lain yang dilakukan pengecer untuk mendorong penjualan.
Strategi lainnya termasuk cross-selling (di mana mereka menawarkan produk dengan harga diskon, seperti tas kamera saat kamu membeli kamera) dan bundling (di mana diskon ditawarkan kalau kamu membeli beberapa item terkait).
“Tujuannya adalah membuat kamu membelanjakan lebih banyak untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata,” kata Reichmuth.
Pendekatan ini juga membantu retailer memindahkan produk dalam jumlah besar dengan cepat dan meningkatkan permintaan konsumen.
Baca Juga: Di Amerika Serikat, Toko Ted Baker Tutup Seluruhnya. Apa yang Terjadi dengan Brand Inggris Ini?
Hal ini mungkin diperlukan jika stok masih terlalu banyak dan perlu mengurangi biaya inventaris.
Pesan untuk segera “check out”
Banyak konsumen menelusuri situs e-commerce dan menambahkan produk ke keranjang belanja mereka, tetapi tidak menyelesaikan pembelian mereka.