Urusan Negosiasi Bisnis, Ternyata Banyak Orang Lebih Suka Melakukannya dengan Kaum Perempuan

PejuangKantoran.com - Kalau lagi negosiasi bisnis, biasanya tipe orang seperti apa sih yang ingin kamu temui? Yang tegas, hangat, atau justru yang enak diajak ngobrol?

Riset terbaru yang diterbitkan di jurnal Proceedings of the National Academy of Sciences ini menemukan, orang-orang lebih suka bertransaksi atau bernegosiasi dengan kaum perempuan.

Bukan karena cewek lebih gampang mengalah atau asal setuju aja, tapi karena negosiasi bareng mereka rasanya jauh lebih nyaman.

Baca Juga: Penyedia Jasa Logistik Jerman 'DHL' Buka Lowongan Kerja Order Management Solution Specialist

Penelitian ini dilakukan lewat lima studi berbeda, termasuk menganalisis data dari kelas negosiasi program MBA yang melibatkan lebih dari 2.000 observasi dari 231 mahasiswa.

Dari situ terungkap bahwa perempuan hampir selalu berhasil mendapat nilai lebih tinggi saat membangun kepercayaan, keadilan, cara mendengarkan, sampai cara berkomunikasinya.

Bahkan, sekitar 94,4 persen peserta mengaku mau diajak bernegosiasi lagi kalau rekan bisnisnya perempuan. Angka ini lebih tinggi dibanding kalau menghadapi rekan bisnis laki-laki (91,9 persen).

Bukan stereotip, tapi gaya komunikasi

Mungkin ada yang berpikir bahwa perempuan cenderung lebih enak diajak ngobrol karena dianggap lebih ramah. Namun menurut riset ini, preferensi tersebut murni karena perilaku nyata para cewek saat negosiasi bisnis, bukan cuma asumsi gender.

Untuk membuktikan hal tersebut, peneliti sampai melakukan tes percakapan anonim secara online tanpa menyebutkan identitas. Hasilnya tetap sama, gaya negosiasi cewek ternyata bikin lawan bicaranya merasa lebih puas.

Lewat analisis percakapan berbasis AI, tim peneliti menemukan dua hal unik. Cowok cenderung lebih banyak membagikan informasi, sementara cewek lebih terbuka untuk menerima penawaran.

Baca Juga: Supermarket Tourism, Tren Baru ketika Supermarket Lokal Jadi Spot Wajib untuk Dikunjungi Turis

Sikap mau menerima penawaran inilah yang penting banget. Hal itu menandakan mereka mau mendengarkan, menganggap penawaran itu adil, dan siap menindaklanjuti ke tahap berikutnya.

Serunya lagi, sikap kooperatif ini sama sekali nggak bikin potensi keuntungan yang diperoleh para cewek menurun. Menurut penelitian yang sama, hasil cuan yang didapat cewek dan cowok ternyata mirip-mirip aja tuh.

Lebih untung dalam jangka panjang?

Dalam dunia bisnis, negosiasi bisnis itu bukan cuma masalah siapa yang menghasilkan keuntungan lebih besar saat ini. Aspek emosional seperti rasa percaya dan kenyamanan justru menentukan apakah klien bakal repeat order sama kamu ke depannya.