ubahlah isunya dengan kalimat
“Saya melihat beban pekerjaan tambahan ini cukup besar. Supaya hasilnya tetap optimal dan berkelanjutan, saya ingin diskusikan opsi pengaturannya.”
- Beri Pilihan, Jangan Pertanyaan Ya/Tidak
Seorang atasan yang defensif lebih suka menjawab “tidak”. Oleh karena itu hindari menggunakan frasa “Apakah bisa…?”. Ganti dengan frasa “Menurut Bapak/Ibu, lebih tepat jika opsi A atau opsi B?”. Ini disebut sebagai choice architecture dalam Behavioral Economics.
Misal:
“Apakah peran ini akan lebih efektif jika diformalkan, atau diberikan dalam bentuk insentif?”
- Gunakan “Pre-Alignment”
Gunakan pendekatan non formal, jangan langsung negosiasi di forum resmi. Awali dengan obrolan santai, tanya pendapat, hingga lempar ide ringan.
Misal:
“Pak/Bu, saya lagi kepikiran soal pembagian tugas ini. Menurut Bapak/Ibu, idealnya seperti apa ya?”
Lalu ketika formal meeting, ide kamu sudah diketahui lebih dulu oleh atasan secara non formal sehingga resistensi jauh lebih kecil.
Baca Juga: 5 Ciri Seorang yang Punya Keterampilan Managing Up yang Wajib Diketahui Atasan
- Teknik “Micro-Yes”
Dapatkan persetujuan kecil lebih dahulu, jangan paksa langsung ke tujuan besar. Secara bertahap kamu membangun persetujuan sedikit demi sedikit. Misal:
“Apakah Bapak/Ibu setuju bahwa beban proyek ini cukup besar?”
“Kalau begitu, penting juga agar ada kejelasan peran ya?”
Setelah beberapa “iya kecil”, maka lebih akan lebih mudah menuju tujuan besar seperti kompensasi, jabatan, atau perubahan skema.
- Siapkan “Exit Halus”
Jika usulan kamu ditolak, maka jangan buru-buru merasa mentok dan berhenti. Lakukan perubahan arah. Kamu tidak melawan terhadap penolakan atasan, namun kamu tetap menjaga posisi tawar. Misal:
Atasan: